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十二棟文化COO亂亂:C2M反向定制“消費潮流”

發布時間:2019-11-14 04:57:21 已有: 人閱讀

  隨著新生代消費群體“精神消費”“心理消費”需求凸顯,IP文化娛樂消費更注重于滿足個性化、定制化,這也牽動著全產業鏈的優化升級。

  十二棟文化聯合創始人兼COO亂亂日前受邀參加36氪WSIExC2M智慧定制生態峰會,圍繞“玩出新零售業態”主題分享到,在消費決定生產的新時期,IP衍生品全產業鏈面臨著產品研發與銷售渠道的雙重挑戰。IP產業+C2M模式能夠更好的捕捉個性化消費需求,也將最大程度上滿足90后00后“精神消費”“心理消費”的剛需。

  當下,消費市場面對著與眾不同的新一代人群。70后拼溫飽、80后拼房車,90后00后已經不再為物質發愁,因此“精神世界”成為追尋的焦點。這種意識形態的變化最終反映在年輕一代的生活消費上。

  頭戴長草顏團子發卡扮軟萌、身背Gon的旱獺蒸汽波風包袋彰顯個性、斜跨一只唐老鴨包制造“吸睛”,這正是LLJ夾機占女孩的“日常”。他們用IP化的、帶有強烈風格的服飾裝束來表達自己的潮流態度。

  不只是服飾穿著,閑魚上溢價40多倍的二手盲盒、毒APP牽動的網絡炒鞋熱、全國LLJ夾機占門店排隊夾娃娃消費已經成為年輕一代自我表達、抒發價值觀的一種途徑。亂亂表示,IP是最直觀的”個人價值”呈現形式,年輕消費者期望通過IP消費來兌現“社交貨幣”、“實現自我”。

  他們用行動來“投票”,直接牽動著千億級市場增量。艾瑞咨詢《2019年中國娛樂內容IP衍生產業研究報告》顯示,Z世代同時具備“消費動機”和“消費實力”,是娛樂內容IP衍生產業發展核心驅動力。2018年中國娛樂/人物授權商品零售額約70億美元,對標美、日,中國未來市場空間有望為當前3倍。

  過去簡單印刷式衍生品已經遠遠無法“達標”,新的需求反向推動IP衍生品商品化、消費品化,這也給產業鏈提出了更高的要求,亂亂表示。

  如何把握市場風向,如何提升商業效率,C2M模式成為題解IP衍生品行業問題的有效途徑。今年,阿里影業旗下阿里魚聯手全球知名版權機構發力C2M模式。《陳情令》《哪吒之魔童降世》《羅小黑戰記》等影視動畫也試水眾籌、預售的辦法,取得了不錯的成績。

  通過“用戶直連制造”,商家更好的找準了年輕人的“口味”。在LLJ夾機占,王俊凱“鐵粉”愿意排隊超2小時只為擁有同款玩偶、喜愛長草顏團子的粉絲會密集收集全套新品、被《中國新說唱》歌手種草的“潮酷”Gon的旱獺公仔“通過用戶洞察,我們看到IP衍生品可以是家居用品、穿搭服飾、生活用品,而不僅僅是宣發的營銷物料”,據亂亂介紹,用戶數據已成為十二棟市場規劃的依據,指導產品企劃與研發以及生產、營銷、庫存、物流等環節。

  銷售渠道端也在迎合市場的新變化。亂亂認為,盲盒市場的火爆、娃娃機的火爆,其跟本原因是獲得商品的方式從直接零售方式到趣味的零售方式的演化。傳統零售中買賣的過程是枯燥的、難以選擇的,消費者其實缺少了一個“刺激點”。“夾”娃娃的過程增加了娛樂的屬性,帶來的快樂體驗感,這種“趣味獲得”的方式激活了增量市場,成就了現在LLJ夾機占的火爆。

  可以預見,產業模式升級直接推動IP衍生品向IP消費品升級,更好的融入到生活場景中,代表著潮流化的生活方式趨向。

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